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La distancia entre una casa espectacular y una normal es menor de lo que crees y, aunque no lo parezca, tampoco es cuestión de tamaño. La clave está en la puesta en escena o, lo que es lo mismo, en el Home Staging, una técnica que logra hacer más atractiva una vivienda, sin grandes obras y en tiempo récord. Esta disciplina, que surgió en Estados Unidos en los años 70, resulta muy práctica tanto para sacar partido a los puntos fuertes de tus estancias y dejar en un segundo plano los débiles, como para vender tu casa más rápidamente.
Para saber más sobre ella y tener claro qué aspectos son clave en el resultado final, hemos hablado con Constanza Subijana, experta en Home Staging y profesora de esta materia en IDEQUO The Interior Design School, la evolución de la Escuela Madrileña de Decoracion.
¿Qué es el Home Staging y cómo consigue que un piso se venda antes?
Gracias al Home Staging, los compradores entienden mejor los espacios, pueden comprender la función de cada metro cuadrado en el que están invirtiendo, su dimensión espacial, y finalmente, y lo más importante, crear una conexión emocional con el comprador, lo que hace que se incline por comprar esta vivienda frente a otra de la competencia.
¿El Home Staging oculta los posibles fallos o destaca cualidades?
Ambas opciones. Hay viviendas que tienen inconvenientes que debemos transformar o solucionar, y otras, que son tan maravillosas, que tan sólo hay que destacar.
¿Puede provocar el Home Staging un flechazo inmediato con la vivienda o es una reacción menos espontánea?
Totalmente espontánea. Hay estudios que indican que a un cliente que visita una vivienda, tomar la decisión de darle una oportunidad le lleva solo unos segundos, es como un flechazo.
¿Salón y entrada tienen la misma importancia en términos de Home Staging?
Yo creo que la entrada, al ser la primera impresión, es muy importante trabajarla bien. Mientras que el salón es donde más tiempo pasamos y compartimos con visitas, por lo que también es igual o más importante que el recibidor.
¿Qué aspectos se deben tener en cuenta a la hora de vender una casa y cuáles solemos pasar por alto y son relevantes?
En primer lugar, cuando preparamos una casa, debemos ser muy cautelosos y pensar en el comprador, quién es y cómo es, qué le puede gustar o interesar, no tanto en nuestro gusto particular. En segundo lugar, presentarla limpia, cuidada, con detalles… Si una persona quiere vender su casa y no la limpia y la prepara, el comprador asumirá que si por fuera se ve mal, por dentro (cañerías, instalaciones, carpintería…) estará peor, por lo que tendrá que hacer una inversión adicional en ponerla a punto.
Cómo aplicar Home Staging en pisos pequeños
¿Los objetivos son iguales para un piso grande que para uno pequeño? Qué aspectos hay que poner en valor en cada caso
Al ser productos distintos, se trabajan de manera diferente. En los pisos pequeños el mayor reto es intentar encontrar muebles a escala que nos ayuden a amueblar la vivienda y que posea todos los servicios que un comprador quiere en una vivienda (cocinas con zona para sentarse, mesitas de noche mini en dormitorios pequeños, áreas para teletrabajar…). Cada vez más necesitamos buscar ideas imaginativas para espacios más pequeños.
En cambio, en las viviendas grandes, se busca que la gente entienda el lujo del espacio: hay que mostrar un diseño más cuidado, más pensado, zonificar salones grandes con un sentido, (zona de tv, de reunión, rincón de lectura…).
¿Se pueden hacer crecer los metros de un piso pequeño sin grandes cambios?
Sí, se pueden usar muebles que tengan doble funcionalidad, materiales ligeros, muebles con almacenamiento…
¿Qué colores son más aconsejables en casas pequeñas?
En las casas pequeñas, y en las grandes también, dependeremos de la luz. Si es muy luminosa, podemos recurrir a colores más oscuros, pero si no es así, optaría por tonos más serenos.
Si queremos introducir una pincelada atrevida, ¿dónde debemos hacerlo?
Yo soy partidaria de utilizar gamas cromáticas serenas. Me gustar tener una base con colores neutros y dar pinceladas de color en accesorios como almohadones, cuadros o arreglos florales. Últimamente veo que hay algunas empresas que, sobre una base muy neutra (sofás blancos, por ejemplo) colocan cuadros de tonos muy vistosos como para dar un chispazo. Me gusta mucho la idea, pero si se arriesga, que se haga bien, porque si no es así, el resultado puede ser contraproducente.
Un ejemplo es la utilización de los papeles pintados. Ahora están muy de moda, elevan los espacios, pero como te confundas y elijas uno equivocado, puede generar el efecto contrario, y que a la gente no le guste la casa tan solo por empapelarla con un papel espantoso. Así que hay que acudir a profesionales que tienen cogido el pulso al mercado y saben dónde está la diferencia entre dar carácter a un espacio sin tomar decisiones equivocadas.
El papel principal del orden en el Home Staging
¿De qué manera influye el orden a la hora de ver más amplio un espacio?
Es lo más importante. Sobre todo en casas vividas, lo primero que tenemos que hacer es ordenar, y no sólo los armarios. Es vital organizar visualmente, ordenar los espacios, generar pasos para las visitas o quitar muebles que pueden generar en el comprador la sensación de que la casa es pequeña.
La limpieza visual, ¿qué efectos tiene en un proyecto de Home Staging en un piso pequeño?
En los pisos pequeños es fundamental mostrar todos los espacios. Por eso, si no tenemos muchos metros, debemos acudir a piezas que lo muestren, como un espejo con balda en la zona de la entrada, un salón aunque sea con sofá pequeño o la televisión en la pared y mesita auxiliar. Es decir, tener lo básico es fundamental y retirar los excesos que no ayudan sino a generar una sensación de abigarramiento. Ahora en el mercado hay tantas tiendas ofreciendo tantos muebles prácticos que es sencillo elegir entre mesas extensibles, camas, pufs plegables o cabeceros con mesitas de noche incorporadas.
¿Cómo se debe usar la iluminación para sacar partido al espacio?
La iluminación es fundamental. Si trabajamos una vivienda oscura, siempre debemos reforzarla, colocando, por ejemplo, las zonas de más uso próximas a las ventanas o usando cortinas ligeras.
¿Qué elementos pueden ayudarnos a hacer crecer los metros?
Tal y como enseñamos en la formación de Home Staging que impartimos en IDEQUO, hay muchas piezas a las que podemos recurrir. Desde mesas extensibles hasta mesas de centro con pufs debajo, apliques en los dormitorios en vez de lámparas de sobremesa que restan espacio, camas nido o literas o barras en las cocinas con taburetes. También se puede jugar con murales de paisajes, que dan perspectiva, o usar espejos que reflejan la luz y amplían.
Lola Márquez está licenciada en Periodismo por la Universidad Complutense de Madrid. Lleva escribiendo sobre decoración y estilo de vida más de 25 años en diversas cabeceras especializadas y femeninas como hola.com, Cosas de Casa, El Mueble, Arquitectura y Diseño, Interiores, abc.es, MujerHoy, divinity.es y otras. Además, escribe en medios profesionales sobre arquitectura, ha llevado la comunicación de diferentes marcas y realiza creación de contenidos de marca.
Aunque sus comienzos fueron en el mundo de los sucesos y los tribunales, empezó en la redacción de Cosas de Casa y más tarde en la de El Mueble y ya nunca lo dejó.
La decoración, el diseño y las tendencias de interiorismo no solo son su profesión, sino que también forman parte de su día a día. Comprende el papel principal de la casa en la sociedad actual como un refugio para desconectar y ser una misma. Por eso, aunque el negro y el gris dominan sus outfits, en su piso el rosa y el amarillo visten muebles y accesorios, como una declaración de su actitud ante la vida.
